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Caso práctico de MyPoints
MyPoints incrementa continuamente los beneficios en el modelo de marketing por resultados con Commission Junction MyPoints®, uno de los mejores programas de rendimiento en Internet, desarrolla su actividad basándose meramente en los ingresos por publicidad. Puede parecer una propuesta arriesgada para un publisher, pero MyPoints, miembro de la red de Commission Junction desde octubre de 2000, ha visto duplicados sus ingresos cada año con la solución basada en el rendimiento. Para lograr este crecimiento, MyPoints se ha centrado únicamente en evaluar la eficacia de su publicidad. Para ello, ha optimizado de forma continua sus relaciones online y ha sacado el máximo provecho del mercado abierto de Commission Junction, CJ Marketplace, y sus valiosas métricas.
El empeño de MyPoints por maximizar las posiciones de sus anunciantes ha merecido la pena con creces. Sus tasas de conversión están en torno al 3%, 10 veces más que el promedio del sector. Muchos de sus enlaces tienen un tasa de conversión media del 5% y una tasa de clic de hasta el 22%. La compañía genera miles de ventas cada mes para sus anunciantes, lo que la convierte en un socio publisher de gran valor. En consecuencia, MyPoints se ha asociado con más de 50 anunciantes de Commission Junction que suponen un buen impulso para su programa de afiliación. Los miembros del programa de afiliación de MyPoints ganan puntos por visitar sitios Web, leer mensajes de correo electrónico, participar en encuestas, y adquirir productos y servicios de los anunciantes partícipes. Posteriormente, pueden canjear los puntos que ganan por gratificaciones, como productos, tarjetas de regalo, buenas cenas e incluso vacaciones y viajes, todo viene de los anunciantes y de las marcas. MyPoints colabora estrechamente con estos anunciantes a fin de seleccionar las mejores ofertas para su público y maximizar también su ROI. "Colaboramos con diversos anunciantes de Commission Junction y podemos negociar acuerdos que contribuyan de manera significativa a nuestro resultado final", comenta Brian Blackburn, Director de Marketing y Comercio de MyPoints. "Al desarrollar relaciones firmes con estos anunciantes, podemos mejorar nuestro éxito mes a mes y aumentar nuestros ingresos por publicidad basados en resultados." MyPoints explica que la diferencia clave entre Commission Junction y otras soluciones es su exclusiva métrica de EPC (ingresos por cada 100 visitas). Para MyPoints, la métrica de EPC, que se indica respecto a cada anuncio publicitario y cada anunciante de la red, facilita a la compañía la revisión de los socios potenciales y los medios creativos por su rendimiento antes de invertir tiempo en la relación. Posteriormente, los anuncios de alto rendimiento son insertados en el sitio Web y se prueban para comprobar cómo funcionan. Asimismo, para MyPoints ha sido fácil trabajar con el personal de Commission Junction, que ha estado receptivo a sus necesidades y le ha ayudado a entablar sus relaciones con los mejores anunciantes de la red. En la actualidad, MyPoints ha centrado su atención en los centros on-line de categorías específicas, con contenido y posiciones de anunciantes muy solicitados. Los otros socios publicitarios de la compañía se promocionan por todo MyPoints, con su inclusión en campañas de correo electrónico y posicionamiento de productos destacados. Con la tecnología de Commission Junction, incluido SmartRewards, que permite a los publishers realizar un seguimiento de las comisiones para sus consumidores, MyPoints dispone de las herramientas que necesita para medir con exactitud sus resultados y tomar decisiones muy informadas que impulsarán nuevas oportunidades de ingresos y su éxito aún más. |
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