Commission Junction: Casos prácticos de anunciantes.

Caso práctico de Crucial Technology

Crucial Technology trabaja con Commission Junction para desarrollar nuevos acuerdos

Crucial Technology, división de Micron, es uno de los proveedores de componentes informáticos más grande del mundo. Creada en noviembre de 1996, Crucial Technology se convirtió rápidamente en una de las compañías líderes en el sector de memorias de ordenadores generando 8.000 millones de dólares siendo el único proveedor de actualizaciones de memoria que sirve directamente sus productos desde sus fábricas a sus clientes. En 1999, Crucial Technology entendieron el potencial del modelo de publicidad de pago por rendimiento para generar nuevos clientes y puso en marcha un programa como complemento a las ventas que venía haciendo a proveedores y mediante campañas de publicidad fuera del canal Internet.



	"Nuestro programa de pago por rendimiento genera millones de dólares en ventas al año." Jared Williams Especialista en Programas de Afiliación

En 2001, Crucial Technology comenzó a buscar el proveedor de servicios que mejor se ajustara a sus necesidades. Los publishers de gran rendimiento les recomendaron Commission Junction. Jared Williams, Especialista en Programas de Afiliación de Crucial Technology, eligió a Commission Junction porque tenía las herramientas que le ayudarían a ampliar su programa al tiempo que mantendría la flexibilidad necesaria para gestionar el programa eficientemente.

"Conforme nuestro programa evolucionaba, nos dimos cuenta de que había muchos sitios Web con los que podíamos asociarnos," comenta Jared Williams. "Con Commission Junction resulta fácil relacionar publishers de éxito con anunciantes similares, y dispone de la red y los servicios mundiales que estábamos buscando para ayudarnos a ampliar nuestra cartera de publishers."

Crucial Technology pudo migrar su cartera de publishers original a la red de Commission Junction, y ha seguido contratando a más publishers de calidad y realizando decenas de miles de ventas adicionales al año. Crucial Technology gratifica a esos publishers con una comisión del 7% en todas las ventas de memorias informáticas.

"Una de las ventajas de colaborar con Commission Junction es que constituye una solución inmediata para conseguir nuevos socios," comenta Jared Williams. "Los publishers pueden participar en nuestro programa y comenzar a vender activamente actualizaciones de memoria en cuestión de minutos."

Con el fin de encontrar las mejores asociaciones para el programa, Crucial Technology utiliza la métrica de rendimiento exclusiva de Commission Junction para todos los publishers, anunciantes y anuncios publicitarios, llamada EPC (ingresos por cada 100 visitas). Esta métrica no sólo permite a Crucial Technology encontrar los mejores socios potenciales, sino que también muestra a los publishers un cálculo aproximado de las comisiones que pueden conseguir con el anunciante.

"La métrica de EPC de Crucial Technology demuestra el éxito de nuestros publishers y nuestro sitio Web en la conversión de ventas," comenta Jared Williams. "Nuestro programa de pago por rendimiento se ha duplicado en tamaño desde que nos unimos a Commission Junction y genera millones de dólares en ventas al año."

Jared Williams explica que una de las claves para el éxito del programa ha sido proporcionar a los publishers medios creativos actualizados y relevantes de forma periódica que integran las ofertas para clientes de Crucial Technology. El mayor éxito de Crucial Technology procede de los enlaces de texto, que impulsan más del 50% de las ventas que genera el programa. Jared Williams gestiona más de 50 enlaces de texto distintos, que incluyen los creados específicamente para los publishers europeos, utilizando los informes de rendimiento de Commission Junction para supervisar su progreso y mantener el programa con un funcionamiento óptimo.

En la actualidad, Crucial Technology es el único proveedor de actualizaciones de memoria que provee directamente desde sus fábricas hacia sus usuarios finales y, a medida que los ordenadores son más rápidos y requieren más memoria, su cartera de publishers y potenciales clientes continúa ampliándose. Con un programa de pago por rendimiento consolidado, Crucial Technology goza de una buena posición para convertir estos nuevos potenciales clientes en ventas.

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